区开店文旅场景的“隐秘生意”凯发K8首页登录护手霜扎进景
还有遍布南京各大景点的香道品牌沸氏香铺……在社交平台上-◇…◆，成为上述品牌应对市场的关键策略◆•◇。▷○“集章◇★▪”这一话题下有大量的笔记==▽•▽，
收银系统和门店管理费约15000元/年•-○。摩登红人更是已经成为具有相当规模的连锁品牌▽-，▽□▪▽△○“集章△◆=▼▷▪”指的是游客在旅游过程中以收集景区◇●○、特色店铺等地的印章为乐趣•★■…☆▼。
和其他具有伴手礼属性的产品一样△★，这些新崛起的护手霜单品牌店们▼▼，做的并非•▽▽“附近的人-○”生意▷△•，而是一猛子扎进了千亿▲•●□▲“景区伴手礼赛道○□-”●☆☆◁●●，跟街边的特色小吃和手工艺品虎口争食▼▽△▲•▼。
而是要勇于当开路先锋▼☆，
极致洞悉年轻人需求并全方面迎合年轻人喜好••，雪花膏店常见于上海城隍庙…□▲、南京东路▽△▲☆•△、田子坊等上海景点□▽…•，当常见的店在不寻常的地方出现☆◇◆△-▪，货柜货架由公司统一提供•▼△◁•，是上海游客绕不过去的…□●■◁▪“特色伴手礼◇☆◁●”◆◆。而是在不同的业务单元中分别应用不同的战略•▽△◁△，品牌包括但不限于■○★：上海女人▷★■•、摩登红人…◆◁■--、摩登时代等▪▪。
这种快速响应市场变化和创新的运营模式★★○，为品牌的快速扩张奠定了坚实的基础△□◁▪。
青稚自2020年开出首店后稳扎稳打▷□◆…，到今年7月已经在全国突破百店▼=；另外同在2024年开始发力的荔秋和春弦◁=…，网点也分别突破50家和10家凯发K8官网首页登录☆•。
业内人士指出▼○，近两年线上流量见顶★■◆•…，美妆品牌正积极布局以重体验为主的线下门店▼•○•★，以寻求新的增长点□▷▲•○。
而相较于成本高昂的商场店…▲○•▷=，源源不断的年轻人涌入的网红景区因其巨大的客流量•…，已成为一些嗅觉灵敏的美妆品牌新的聚宝盆■○▼◇。
一切都很清晰▼△◇=■。与其说青稚等卖的是护手霜■▼-△▲□，不是说是以护手霜为载体的文创产品◆▽▲☆。
杭州西湖大道的孔凤春☆□、扬州东关街的谢馥春=▼-◇=、瘦西湖的戴春林△▲=、武汉昙华林的马应龙■◇▲•▼、福建漳州的片仔癀化妆品体验店▲◁◆★◇，集合了来自全国各地的盖章攻略和集章体验◆▪■◁△•区开店文旅场景的“隐秘生意”。同时在渠道和营销打法上追求差异化▼-○，许多景点会设置专门的盖章处吸引游客参与并主动了解当地历史=▲==。视觉设计几乎如出一辙•-■▼□！
加盟不收取加盟费•□◆★▼，但是都需要3万元的保证金（合同结束后退还）◇▷▲，首次最低拿货7-10万元…△☆▷◇，大概能将20平米的店铺铺满◆◆。品牌还承诺▽•-○•★，保质期24个月内▽◇，当季滞销商品可申请调换等量新货=▲▼○●•。
上文提到■▼••，近来兴起的护手霜单品牌店多具伴手礼属性○△••…，因此□◆▲□，他们对标的竞品不是欧舒丹◆…●、安野屋等手部护理品牌□●，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类▪◇○▷“雪花膏-△”△○=-。上述某品牌向CBO出具的■◁△●“意向经销商信息反馈表▪▪▷●△”中提到☆▽▪，非常在意▪●■“意向店铺附近有几家雪花膏品牌▷☆☆☆◆◆？◆○▪-★”◁•★△◆•。
此外=•▪□=，春弦也将深刻在中国人DNA里的●…★○“百家姓◁•”文化发扬光大●▪•□◇，游客可以挑选印有自己姓氏的专属护手霜□-■▽。
作为一种非常实用的单品□▪▪◆，护手霜自用送人都是不错的选择••○▷，是伴手礼的一个☆●△▼=“安全牌•-○=▼”…▲◇▲=。此外-◇●，景区消费具有★▼•“感性-▪■☆”和□△■“冲动▷▼☆•▲◆”的特征□▽•，护手霜凭借香味加持☆•▼★，可以刺激游客的消费热情△▼□▼。
2020年4月诞生于田子坊的青稚护手霜将自己定位为□★“一家以文创和设计为核心的公司▲…□■◁▪”•★★■，截至今年7月▷•▼-◆，品牌门店已经突破100家…○●▼◁•。
大小统一的罐装护手霜秩序井然◁-=○▽□、分类明确▷▽，甚至有365款不同生日花的护手霜通铺整面墙□◆，形成了一道独特的风景线□☆△◇。
通过单一主题色增强门店的视觉冲击力•▼★◇•◇。青稚空间设计以浅绿色为主色调□○○，融入法式轻欧风格…=，营造出清新优雅的氛围○☆。荔秋统一采用果绿色作为主题色•▷△，春弦则是莫兰迪蓝色★★▲…◁◆。
名创优品曾公开表示□•-•▽，他们的目标是将自己定位为●…•▲“以IP设计为特色的生活潮流品牌▼•”•◆，并且○▷◇•☆“由零售公司升级成内容公司▲▽”□•■▲•▲，•▷“内容公司-★•-”指的是要基于IP挖掘情绪溢价…=●，通过给产品赋予内容来提供情感价值-•。
▼◁■“我们力求将小小的护手霜○☆，打造成为旅游景区里的最佳伴手礼●●…▼▽•。☆★•▼”荔秋品牌方如是说-◁…☆▪☆。从上海到南浔-▷…，从桂林到大理△■◁，青稚护手霜则希望•□★☆▽“每座城市=★，都会有专属于她的护手霜◇••◆=-”▽○=▷◆。
当护手霜小店成为各大景区打卡圣地▲●◆，既在产品投入上追求成本领先★☆，美妆领域总有新故事■-。游客通过分享自己的盖章经历◆▽•▽◁•，也许人们不必在每个领域都重新发明轮子◁■◁，颇具趣味性和人文性○■▼□，说是▽◁△“前辈▼▲△…▽★”也不为过▷•。
比如将当地文化和特色融入产品设计☆▽，利用节日进行主题营销○•▪…▼•，充分利用无版权IP▷…，星座▼◆△、节气--◁◇•◆、色彩▲◇=▼、四季…●、熊猫…•●●、城市地标▷◆▪○、365天生日花◇◇、名画美手=△■◇=、国风花鸟☆○▷▪☆▽、繁花=▲、国风山水都能被挖掘出独特的寓意和祝福-△，50元左右的单价让这份快乐绝对不会肉疼△…■▼▪。
受门店面积影响▼=，在景区开一家30平米独立门店的基础投资在20万到26万元间◆▪▼☆◇，资金人力等另算◇◇▼•△。上述品牌之一的招商工作人员称☆□••▽，根据历史数据分析…▼□▲◁，二线年回本…▪•。
店铺所有权和经营权都归加盟商◆•▪。同时☆◁☆，加盟店使用品牌商统一的外观形象•▽◁-▼□，营销活动上▷▲▲▲▲，互相配合==。
陈列上■…•◇▲，则利用对称和重复元素来吸引年轻人的注意▪◆▼○◁，并提供打卡时的完美背景•▽◆☆▲。
一切就像是进入了循环一样□●…=•。新品牌不断涌现☆▽▼•，新玩法层出不穷◁○。各大旅游景点的护手霜店如雨后春笋般越开越多●--○★，就如同上海街头星罗棋布的•☆=●□▲“雪花膏☆○▷◆▼”店一般•○△◇。
店内提供免费的明信片和印章供游客自取…◆○●，其打卡火热程度一度让人幻视5年前的wow colour和调色师等美妆集合店的盛况★☆★-▽。
在最新营业的青稚 X 安福路门店=○◇☆◇▽，品牌以梦幻粉为主色系■◇□-，打造了一份浪漫的粉海▽•▼▷■△，格外抓人眼球…○▲。
厂家一般向加盟商按照产品零售价的2•▪▷=◇.2到2☆▽.5折供货▷◆◁◇▷○，综合毛利润达70%-75%左右▽□▽▪◆•。
创立于苏州的荔秋也表示●-○▲，●△○“我们把自己定义为一家以创意设计为核心▽△△=▪，文化演绎为手法的文化创意公司△△△▲▷◁。近百人团队拥有近20年的旅游市场开发经验◆◁。将旅游纪念品的属性注入到人们日常生活的必需品护手霜中■■-▷◁，不仅满足了当下人们护手的刚需◁◇▪▷…，也增加了一份情感价值★★•。▲▽●”
但这种结合并不是严格意义上的▲◇“同时并举三种战略▲•◆•=◁”△★，增加了旅游的社交互动○★▽□◆。这也是另一种意义上的创新▪★□-•△。像一个具有怀旧风情的老上海主题馆凯发K8官网首页登录◇▲▷••■。
值得注意的是◆=▲◇=，365天生日花护手霜此前由日本浅草寺YOROSHI化妆堂带出圈…▲●，包装以365种代表不同日期的花朵为图案…★△，可以根据生日来挑选=□•●△，非常适合作为生日礼物•==★○。现在★○○☆☆▲，这股风潮也成功吹到了荔秋和春弦的店里■■。
上述三个品牌都只采取☆◁■•▼▲“合作加盟●☆▽”形式○☆-▷▷，前期选址需要加盟商自己去踩点客流量较大的景区-●▼◇=、步行街▪…•▽△-，门店面积大约在20至50平方米△-■☆，向总部审核通过后才可以开店◇▽▲△•。
一位资深视觉设计师告诉CBO○☆★■▲：=▼◇…△“作为一种明亮且具有活力的颜色=•，绿色=天然=成分干净=健康▲▲•☆★○，给人的情绪价值是积极健康有活力的•■△•▲☆，另外绿色不会给人贵的感觉◁■◇，适合快销平价的定位◆•▪▼。●•▪△▪▽”
●◆▽-□“生产成本低=▼▲●、单价低◇…●，过敏率低☆☆□▲、消费者对其功效期许低▽•▷◁…△，但是好评率高◆◁凯发K8首页登录护手霜扎进景、渗透率高☆☆…□，多一个不多■▷•，少一个不少◇●•○•。▼□□◇”
根据迈克尔·波特的通用三大竞争战略理论•▲□▽●★，企业通常被建议选择一种基本竞争战略并全力以赴◁○…●▷，避免…▷•◁□-“夹在中间△==•”★•=★△▲。然而▽•，在实际商业实践中=★▼▲，一些企业可能会尝试结合这些战略的某些元素•■◆■◇•。
比如本文的主角△▽■◇-，加盟商要按照公司提供的图纸进行店铺的自费装修★△■--•，真的去试一试•○-•○。当代年轻人热衷…▲▽-•…“集章式旅游▼•◁▽▼”-=。印章图案一般都浓缩了当地的历史文化◇…◁▽□●、风土人情和独特的艺术风格•=○▲◇，但费用需要由加盟商负责■-…，并在产品品类上实现专一化●◇■。
可以理解=□，购买伴手礼已经成为当代游客的=▪“集体无意识▽▼◆-▽”●☆，但这些品牌凯发K8官网首页登录•△=，为什么瞄准了护手霜☆■▪●▽？
